Comment transformer son site web pour générer plus de leads ?

Le marketing automation représente les tâches qui peuvent être automatisées dans le cadre du marketing digital.

Le marketing automation est l’ensemble de procédés d’automatisation des tâches du marketing digital. Son intérêt réside dans le fait qu’il permet de diffuser au(x) public(s) cible(s) d’une entreprise le bon message au bon moment tout en automatisant les tâches fastidieuses et répétitives qui mobilisent du temps et des ressources.

A l’inverse de l’email marketing qui s’adresse de manière identique à tous les abonnées d’une newsletter, le marketing automation permet l’envoi automatique d’e-mails, suggère des actions, affiche des contenus ou encore propose des offres personnalisées aux visiteurs d’un site en fonction de leur profil et des actions et du parcours qu’ils ont effectués sur le site qu’ils visitent.

L’inbound marketing consiste à générer des leads de façon soft en les faisant venir vers vous. Le concept réside sur l’apport régulier de contenus adaptés aux buyer personas. Ces contenus peuvent être un guide pratique, des vidéos explicatives, un livre blanc, des articles de blogs. Généralement, l’idée est de proposer un contenu à forte valeur ajoutée en échange d’une inscription à une mailing-list.

Quel est le contenu idéal ? : un contenu qui répond aux interrogations ou aux besoins de votre prospect pour chaque étape de son avancement dans le parcours client que vous aurez créé.

La page d’accueil est la page qui génère le plus de trafic. Il est donc essentiel de profiter de cette visibilité pour inciter les visiteurs à réaliser une action prédéfinie. Cela passe par l’ajout de call to action visibles et clairs qui invitent l’internaute à avoir des interactions avec le site, ces interactions sont de plusieurs natures :

• contacter l’entreprise
• parler à un conseiller
• télécharger un contenu en échange d’une adresse email
• découvrir une nouvelle offre.

Installez également sur votre page d’accueil et sur chaque page où sa place est justifiée, un formulaire pour télécharger un contenu ou pour s’inscrire à votre newsletter.

Conseils : Même si vous avez envie d’obtenir un maximum d’informations sur vos prospects, nous vous conseillons de créer des formulaires simples. Pour cela, limitez au maximum le nombre de champs à compléter. Un seul champ pour l’adresse email est suffisant.

Un test A / B consiste à définir quelle version d’une page web est la plus efficace. L’agence web design et met en ligne deux versions d’une même page dont seul un élément diffère. Il reste alors à la fin de la période de test à analyser les résultats. Idéalement, plusieurs tests A / B sont réalisés selon le même principe : changer un seul élément à la fois et le soumettre aux tests utilisateur. Cela permet d’obtenir la meilleure version possible d’une page.