Maillage interne : bon pour votre référencement, bon pour vos visiteurs.
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La longue traîne désigne les mots clés qui attirent en général peu de visiteurs sur un site mais qu’il ne faut pas négliger. En effet, la longue traîne permet de se positionner sur des requêtes spécifiques émises par des internautes à la recherche d’un produit ou d’un service bien précis et qui sont souvent engagés dans un processus d’achat.
Comme le montre le schéma ci-dessous, la longue traîne est une requête constituée de minimum 3 mots qui peuvent également être des synonymes aux mots clefs les plus utilisés. Le but étant de cibler des mots clés moins utilisés et donc moins concurrentiels pour obtenir facilement un bon classement dans les résultats des moteurs de recherche.
Quels sont les intérêts de la longue traîne ?
1 – Elle permet de faire face à la concurrence et de maximiser le ROI.
Partant du principe que les petits ruisseaux font les grandes rivières, mieux vaut se positionner en bonne position sur des requêtes qui attirent peu de visiteurs – mais des visiteurs ciblés – que de figurer en troisième page de Google pour des requêtes populaires mais qui ne généreront aucun trafic sur votre site.
Prenons un exemple : si votre activité est « magasin de meubles », il y a de fortes chances – sauf si vous faîtes partie des leaders de votre marché – que les pages de votre site n’apparaissent pas dans les meilleurs résultats d’une recherche de type « meubles » ou « magasin de meubles. Mais, si vous travaillez les mots clefs des pages de votre site ou les descriptions des produits – pour un site e-commerce – avec des mots clefs comme : « mobilier contemporain danois » ou « Lampe de salon art-déco », vous aurez de meilleures chances de bien figurer dans les résultats des moteurs de recherche.
Plus votre longue traîne sera descriptive et pointue – « Commode 4 tiroirs en placage d’orme » – plus la probabilité d’être vu par des clients qui recherchent activement ce produit ou de service est grande.
2 – Elle rend possible un meilleur ciblage des campagnes de marketing digital.
La longue traîne est également utile dans le cadre des campagnes de marketing de recherche payantes du type Google ads. En effet, lorsque vous enchérissez sur des mots-clés de longue traîne l’avantage sera double ;
- Un coût par clic plus faible qu’avec des mots clés génériques ;
- Un ciblage pointu des campagnes.
En terme d’efficacité et de ROI (retour sur investissement), il sera donc préférable de placer ses google ads sur 100 mots-clés qui génèrent chacun 10 visites plutôt qu’un seul mot-clef qui génère 100 visites.
3 – Elle impacte le classement global d’un site.
En adoptant une stratégie de longue traîne (et en augmentant le nombre de pages de votre site par un blog d’entreprise par exemple), vous améliorez le classement des pages de votre site. Google interprétera cette donnée positivement, et il y a de fortes chances qu’il augmente la note globale et donc le positionnement d’ensemble votre site.
4 – Elle améliore le tunnel de conversion.
Une autre raison pour laquelle vous devez utiliser la longue traîne est qu’elle permet d’élargir le sommet de votre tunnel de conversion .
Publier régulièrement des articles de qualité dans la partie blog de votre site est le meilleur moyen de démultiplier le nombre de pages et donc de mots clefs pour lequel ce site sera référencé. En augmentant ainsi les portes d’entrée vers votre site, et en maillant judicieusement les pages de votre site entre-elles, vous pouvez plus facilement inciter les visiteurs à rester sur votre site et à les guider vers votre offre et les Call to action (mail, téléphone…) qui permettent de créer des interactions avec eux.
5 – Elle s’adapte aux recherches vocales.
La recherche vocale qui connaît une très forte progression avec l’amélioration des performances de Siri, Alexa et de Ok Google favorise l’utilisation de la longue traîne.
En effet, la longue traîne se rapproche syntaxiquement du mode d’expression des internautes pour leurs recherches vocales. Dans les faits, un internaute qui cherche activement un jeu de réalité virtuelle fera rarement une requête de type « jeu de réalité virtuelle » et encore moins « réalité virtuelle » mais plus certainement « Meilleurs jeux de réalité virtuelle » ou « Nouveautés jeux de réalité virtuelle 2020 ». Cet internaute sait ce qu’il veut, et c’est bien l’utilisation de longue traîne qui permet de coller au mieux à la formulation qu’il fait de son besoin.
Comment rédiger la longue traîne ?
Une longue traîne se compose de trois parties : Les mots de tête, le milieu de traîne et enfin la queue.
Les mots de tête de la traîne : Se sont les mots les plus concurrentiels et les plus demandés dans des requêtes courtes et leur nombre est de 2 maximum, exemple : “vidéoprojecteur”
Le milieu de traîne : Elle est composée de termes génériques mais moins concurrentiels. Si nous reprenons l’exemple de notre vidéo projecteur on pourrait par exemple avoir en milieu de traîne : “4K portable”
La queue de la longue traîne : Elle est composée de termes précis qui permettent de cibler très efficacement une requête moins populaire et donc moins concurrentielle, exemple : “courte focale”
Notre longue traîne sera donc “vidéoprojecteur 4K portable à courte focale”, vous devrez faire figurer ces termes dans votre url ainsi que dans la description de votre produit ou dans le texte de votre article de blog pour bien espérer figurer dans les résultats des recherches.
La longue traîne regroupe l’ensemble des combinaisons de mots-clés qui décrivent les produits ou services que propose votre site. Le nombre de ces combinaisons est considérable surtout avec l’utilisation de synonymes et de termes complémentaires qui démultiplient les alternatives.
Si nous reprenons notre exemple du “vidéoprojecteur 4K portable à courte focale” il est possible de rédiger les longues traînes alternatives suivantes :
- Vidéoprojecteur Benq w2000 ;
- Test vidéoprojecteur 4k Benq ;
- Meilleur vidéoprojecteur 4k 2020 ;
- Nouveautés vidéoprojecteur 4K portable ;
- Et bien d’autres…
Rappel : Les mots clés que vous choisirez pour votre expression de longue traîne devront impérativement figurer dans le titre de votre page, dans son url, dans les balises alt de vos images, et bien entendu dans le texte de votre article.
Quels outils choisir pour créer des longues traînes ?
1 – Google Keyword Planner
Keyword Planner est un service intégré à Google AdWords, simple à utiliser, il vous sera utile pour trouver l’inspiration et analyser les requêtes pertinentes. Cerise sur le gâteau Keyword planner vous indique les recherches associées, le nombre de recherches mensuelles et les prévisions de trafic.
C’est outil est totalement gratuit mais le revers de la médaille est qu’il est le plus utilisé et que vos concurrents l’utilisent déjà peut-être.
2 – Keywordtool
Keywordtool vous permettra de trouver facilement les mots clefs et les longues traînes sur Google, YouTube, Bing, l’Apple Store ou encore Amazon.
Sa version gratuite ne vous permet cependant pas de connaître le volume des recherches associées à ces mots clefs.
3 – Spyfu
SpyFu offre des services équivalent à Keywordtool mais permet en plus de visualiser les mots-clés utilisés par vos concurrents.
4 – Ubersuggest
Ubersuggest est un générateurs de mots-clefs gratuit qui s’appuie sur les requêtes de Google Suggest, ainsi que sur les données issues de Google Keyword Planner.
5 – Google Suggest
Google Suggest est une fonction intégrée dans Google, c’est cette fonction qui vous fait des suggestions de recherche dès que vous tapez les premières lettres de votre requête dans la barre de recherche. Les propositions suggérées sont liées aux requêtes les plus recherchées pour le mot-clé principal de votre requête.
Astuce :
Pour connaitre les requêtes les plus demandées en liaison à un mot clé précis, ajoutez « * » avant le ou les mots clefs de votre recherche.
D’autres propositions de Google suggest sont visibles également dans la partie « Recherches associées » qui se situe en bas de la page de résultats de votre requête.
Conclusion.
Les mots clefs de longue traîne drainent un trafic ciblé de visiteurs engagés dans un processus d’achat. Prise individuellement chaque expression de mots clefs génère peu de trafic, mais le nombre de ces expressions pouvant être facilement démultiplié, la longue traîne peut au final représenter une part importante du trafic d’un site.
Il vaut mieux être bien placé sur 100 mots clefs qui génèrent chacun 10 visites, qu’en troisième page de Google sur une requête fortement concurrentielle.
Comme pour tout ce qui a trait au SEO, le travail sur vos mots de longue traîne ne peut avoir d’impact positif que si les autres aspects de votre site ; vitesse, qualité du rédactionnel, mots clefs dans les titre et les url, maillage interne… sont eux aussi performants.
