Die Relevanz des traditionellen Marketings in einer Zeit, in der das digitale Marketing ausgereift ist, in Frage zu stellen, mag anachronistisch erscheinen, doch muss man anerkennen, dass in Luxemburg einige traditionelle Medien ein relatives Gewicht behalten, das nicht unbedeutend ist.

Bei weitem nicht völlig veraltet, haben einige Qualitätsmagazine und -medien Qualitätsleser und ein bedeutendes Publikum, die vernünftige Möglichkeiten darstellen können, die bei der Zusammenstellung Ihres Medienmixes berücksichtigt werden sollten.

DEFINITION: DIGITALES MARKETING

Digitales Marketing ist der Satz von Marketing-Techniken, die im Web und in sozialen Netzwerken verwendet werden.

Es integriert auch mobile Marketinganwendungen und bestimmte verbundene Objekte wie dynamische Bildschirme – mehr oder weniger riesig – an öffentlichen Orten.

Es unterscheidet sich vom traditionellen Marketing durch die Fähigkeit, seine Leistung in Echtzeit zu analysieren und zu überwachen, und durch die Genauigkeit, mit der es eine Zielgruppe erreicht.

DIGITALES MARKETING, EINE UMWANDLUNGSHILFE

Das Ziel des digitalen Marketings ist es, den ROI zu maximieren, indem es den Internetnutzer direkt anspricht, um ihn zu einer Zeit anzulocken und zu leiten, in der er an einem Kaufprozess beteiligt ist oder zumindest in seiner Reflexion über eine Dienstleistung oder ein Produkt weit fortgeschritten ist.

Ein Kauf auf einer E-Commerce Website, ein Abonnement einer Facebook-Seite oder eines Newsletters oder ein Besuch auf einer Website sind einige der Ziele, die von einer digitalen Marketingkampagne verfolgt werden können.

TRADITIONELLES MARKETING, EINE UNTERSTÜTZUNG FÜR DIGITALES MARKETING

Während traditionelles Marketing eine größere Medienvielfalt bietet als digitales Marketing, greift es nicht unbedingt auf der gleichen Ebene oder gleichzeitig in den Kaufprozess des Konsumenten ein.

Veröffentlichungen in Broschüren, Fachzeitschriften oder Zeitungen werden in Medien verbreitet, die der potenzielle Verbraucher zu lesen wünscht, während Radio- oder Fernsehspots, die für ihn relevante Nachrichten ausstrahlen, dies nicht tun.

UM DEN UNTERSCHIED ZWISCHEN DEN BEIDEN MARKETING-TECHNIKEN ZUSAMMENZUFASSEN, KÖNNEN WIR DIE FOLGENDE UNTERSCHEIDUNG VORNEHMEN:

Traditionelles Marketing ähnelt im Wesentlichen dem Push-Marketing, indem Werbebotschaften an den Verbraucher gesendet werden, ohne dass der Verbraucher entweder den Wunsch oder den Bedarf geäußert hat. In der Regel geht es um Massenkommunikation und langfristige Umsetzung, wobei der Fokus nur auf erwarteten Ergebnissen liegt, deren Quantifizierung teilweise theoretisch ist.

Digitales Marketing basiert auf den Prinzipien des Pull-Marketings. Ziel ist es, die richtigen Menschen zur richtigen Zeit zu erreichen, um sie anzulocken und in einen Prozess einzubinden, in dem diese Interessenten die bestmöglichen Chancen haben, Kunden zu werden. Es ist nicht – wie es traditionelles Marketing manchmal tun kann – auf Gruppen  ausgerichtet, die nicht im Kern Ihrer Zielgruppen liegen. Digitales Marketing hat noch einen weiteren Vorteil: Es kann durch den Austausch in sozialen Netzwerken viral werden und so eine erhebliche Hebelwirkung auf die übertragenen Botschaften ausüben.

IN WELCHEN SITUATIONEN SOLLTEN DIGITALES UND TRADITIONELLES MARKETING KOMBINIERT WERDEN?

Traditionelles Marketing bleibt wichtig – vor allem in Luxemburg, wie in diesem Artikel erwähnt -, da einige Medien einen guten Ruf und ein treues Publikum haben. Um die Effektivität Ihrer digitalen Kampagnen zu maximieren, empfehlen wir Ihnen, sie als Bindeglied zwischen Ihren traditionellen Interessenten und Ihrer Website oder in ganz bestimmten Fällen als Weiterleitung zu Ihren digitalen Marketingaktivitäten zu nutzen.

Wie?

Einfach zum Beispiel, indem Sie Ihre Website durch Ihre traditionellen Marketingaktivitäten bewerben. Dabei handelt es sich um traditionelle Werbung mit Botschaften wie „-20% bei Ihrer ersten Bestellung auf unserer Website“ oder durch die Verteilung von Flyern im Shop an Ihre Kunden, indem Sie ihnen anbieten, im Internet zu bestellen und ihre Bestellung im Shop abzuholen.

Was das digitale Marketing betrifft, so kann es auch Ihre traditionellen Marketingaktionen über digitale Kanäle weitergeben, insbesondere durch die gemeinsame Nutzung Ihrer Artikel, das Anbieten Ihrer Papierbroschüren oder Kataloge, nachdem Sie diese in PDF umgewandelt haben.