Wie transformiert man seine Website, um mehr Leads zu generieren?

Die Marketing-Automatisierung stellt die Aufgaben dar, die im digitalen Marketing automatisiert werden können.

Marketing-Automatisierung ist der Satz von Prozessen zur Automatisierung digitaler Marketing-Aufgaben. Ihr Interesse liegt darin, dass sie es ermöglicht, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die Zielgruppe(n) eines Unternehmens zu übermitteln und gleichzeitig lästige und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, die Zeit und Ressourcen erfordern.

Im Gegensatz zu E-Mail-Marketing, das sich in gleicher Weise an alle Newsletter-Abonnenten richtet, ermöglicht Marketing-Automatisierung das automatische Versenden von E-Mails, schlägt Aktionen vor, zeigt Inhalte an oder bietet personalisierte Angebote für Besucher einer Website, basierend auf ihrem Profil, ihren Aktionen und dem Weg, den sie auf der von ihnen besuchten Website unternommen haben.

Für weitere Informationen zum Thema Marketing-Automatisierung verweisen wir Sie auf diesen Artikel aus unserem Blog.

Inbound-Marketing besteht darin, Leads auf sanfte Weise zu generieren. Das Konzept basiert auf der regelmäßigen Bereitstellung von Inhalten, die an die Bedürfnisse der Käufer angepasst sind. Dieser Inhalt kann ein praktischer Leitfaden, erklärende Videos, ein Whitepaper oder Blog-Artikel sein. Im Die allgemeine Idee ist, Inhalte mit hohem Mehrwert anzubieten, wenn man sich in eine Mailingliste einträgt.

Der ideale Inhalt? Inhalt, der die Fragen oder Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden für jeden Schritt des Fortschritts auf der von Ihnen erstellten Kundenreise beantwortet.

Die Homepage ist die Seite, die den meisten Traffic generiert. Es ist daher unerlässlich, diese Sichtbarkeit zu nutzen, um die Besucher zu ermutigen, eine vordefinierte Aktion durchzuführen. Dies beinhaltet das Hinzufügen von sichtbaren und klaren Aufruf zur Aktion („Call to action“), die den Benutzer einladen, Interaktionen mit der Website zu haben. Diese Interaktionen sind verschiedener Art:

• das Unternehmen kontaktieren
• mit einem Berater sprechen
• Herunterladen von Inhalten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse
• ein neues Angebot entdecken.

Installieren Sie auch auf Ihrer Homepage und auf jeder Seite, auf der ihr Platz gerechtfertigt ist, ein Formular zum Herunterladen von Inhalten oder zum Abonnieren Ihres Newsletters.

Tipps: Auch wenn Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre potenziellen Kunden erhalten möchten, empfehlen wir Ihnen, einfache Formulare zu erstellen. Schränken Sie dazu die Anzahl der zu füllenden Felder so weit wie möglich ein. Ein einziges Feld für die E-Mail-Adresse genügt.

Ein A / B Test besteht darin, zu definieren, welche Version einer Webseite die effektivste ist. Die Webagentur entwirft und stellt zwei Versionen derselben Seite online, von denen sich nur ein Element unterscheidet. Am Ende der Testphase bleiben die Ergebnisse zur Analyse übrig. Im Idealfall werden mehrere A / B-Tests nach dem gleichen Prinzip durchgeführt: Ändern Sie jeweils nur ein Element und unterziehen Sie es einem Benutzertest. Dadurch wird sichergestellt, dass die bestmögliche Version einer Seite erreicht wird.