{"id":9476,"date":"2021-04-01T00:01:23","date_gmt":"2021-03-31T22:01:23","guid":{"rendered":"https:\/\/done.lu\/?p=9476"},"modified":"2021-03-25T11:32:30","modified_gmt":"2021-03-25T10:32:30","slug":"die-6-goldenen-regeln-der-e-mail-prospektierung-gilt-auch-fuer-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/done.lu\/de\/die-6-goldenen-regeln-der-e-mail-prospektierung-gilt-auch-fuer-linkedin\/","title":{"rendered":"Die 6 goldenen Regeln der E-Mail-Prospektierung (gilt auch f\u00fcr Linkedin)"},"content":{"rendered":"

[vc_section full_width=“stretch_row_content“ parallax=“content-moving“ parallax_speed_bg=“2.5″ el_id=“intro“ css=“.vc_custom_1596635908694{background-image: url(\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/BG-STARS.jpg?id=109) !important;}“][vc_row el_id=“iss“ css=“.vc_custom_1596635068619{background-image: url(\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Moon.png?id=116) !important;}“][vc_column][vc_single_image image=“113″ img_size=“full“ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section el_id=“blog-content“][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

Die 6 goldenen Regeln der E-Mail-Prospektierung<\/span> (gilt auch f\u00fcr Linkedin).<\/strong><\/h1>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]Im Gegensatz zu Kaltakquise, die immer mehr an Boden verliert, weil sie oft als aufdringlicher Spam wahrgenommen wird, ist E-Mail-Prospecting immer noch, wenn bestimmte Regeln gut angewendet werden, ein guter Weg, um Ihre B2B-Aktivit\u00e4ten zu entwickeln.<\/p>\n

Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie im Gegensatz zum Telefon-Prospecting, das die Mobilisierung von Personal und den Einsatz von Zeit erfordert, mit E-Mail-Marketing zahlreiche Ziele fast sofort und zu geringen Kosten erreichen<\/strong>.<\/p>\n

Auch wenn es keine magische Formel gibt, die jedes Mal funktioniert und die es Ihnen erlaubt, durch einfaches Kopieren und Einf\u00fcgen massiv zu prospektieren, so gibt es doch Regeln, die nicht ignoriert werden d\u00fcrfen, um erfolgreich zu sein und Entt\u00e4uschungen zu vermeiden. Hier sind die 6 Regeln, die wir in unserer Agentur anwenden.<\/strong>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_row_inner el_class=“mob-hide-767″][vc_column_inner width=“1\/12″][vc_single_image image=“9437″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

Identifizieren Sie Ihr Ziel. <\/span><\/h2>\n

Wen wollen Sie erreichen?<\/em><\/span><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_class=“mob-block-767″][vc_column_inner][vc_single_image image=“9437″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

Identifizieren Sie Ihr Ziel. <\/span><\/h2>\n

Wen wollen Sie erreichen?<\/em><\/span><\/p>\n

[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=“2\/3″][vc_column_text]<\/p>\n

Studieren Sie Ihre Kontaktliste.<\/h3>\n

Der erste Schritt in Ihrem Aktionsplan besteht darin, E-Mail-Listen zu erstellen, die die Personen, aus denen sie bestehen, in koh\u00e4rente Gruppen mit \u00e4hnlichen beruflichen Anliegen einteilen: gleiche T\u00e4tigkeit, gleiche Funktion, gleiche Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, gleiche Branche.<\/p>\n

So kann die Botschaft, die Sie zu vermitteln versuchen, besser an die Gegebenheiten jeder dieser Kategorien angepasst werden.<\/p>\n

 <\/p>\n

Erstellen Sie Unterkategorien.<\/h3>\n

Sie k\u00f6nnen Unterkategorien erstellen, zum Beispiel: Wenn Sie Reinigungsunternehmen ansprechen, unterscheiden Sie zwischen kleinen Unternehmen, bei denen Sie versuchen werden, direkt mit dem Manager zu sprechen, und gro\u00dfen Unternehmen, bei denen Sie die richtige Person in der richtigen Abteilung identifizieren m\u00fcssen.<\/p>\n

Wenn Sie Ihre Datenbank durchforsten, denken Sie daran, die Kontakte beiseite zu legen, die nicht am besten zu dem in Ihrer E-Mail enthaltenen Vorschlag zu passen scheinen, und diese Kontakte f\u00fcr eine andere Kampagne zu reservieren.[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″][vc_single_image image=“9447″ img_size=“full“ alignment=“center“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-hide-767″][vc_column width=“1\/12″][vc_single_image image=“9434″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

Was ist der Zweck Ihrer E-Mail? <\/span><\/h2>\n

Welche Aktion soll Ihr Empf\u00e4nger durchf\u00fchren?<\/em><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-block-767″][vc_column][vc_single_image image=“9434″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

Was ist der Zweck Ihrer E-Mail? <\/span><\/h2>\n

Welche Aktion soll Ihr Empf\u00e4nger durchf\u00fchren?<\/em><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Seien Sie realistisch.<\/h3>\n

Das Ziel sollte nicht sein, dass Ihr Empf\u00e4nger, gefesselt von Ihrer Prosa und Ihrem Vorschlag, schnell zum Telefon greift und um ein Treffen mit Ihnen innerhalb einer Stunde bittet.<\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00fchren Sie Call to Action ein.<\/h3>\n

Um Ihre E-Mailing-Kampagnen zu steuern und deren Rentabilit\u00e4t zu messen, m\u00fcssen Sie eine Mindestumwandlungsrate festlegen. Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Sie einen Call to Action in Ihre Mail einbauen, der nicht verpflichtend ist<\/strong> und nicht den Eindruck erweckt, etwas zu erzwingen. Zum Beispiel: „Ich m\u00f6chte zur\u00fcckgerufen werden“, „Ich m\u00f6chte einen Termin vereinbaren“, „Ich m\u00f6chte den Newsletter abonnieren“ sind empfehlenswert, wenn Sie Leads generieren wollen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Das Ziel Ihrer Kampagne muss eindeutig sein.<\/h3>\n

Das bedeutet:<\/p>\n

    \n
  • Dass Sie zwischen der Einf\u00fchrung eines neuen Produkts, der Bindung Ihrer bestehenden Kunden, der Generierung neuer Kontakte… nur ein Ziel w\u00e4hlen sollten<\/strong>. Wenn Sie erst neue Kontakte generieren und dann verkaufen wollen, m\u00fcssen Sie zwei separate Kampagnen einrichten.<\/li>\n
  • Ihre E-Mails sollten nur einen Call to Action enthalten<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-hide-767″][vc_column width=“1\/12″][vc_single_image image=“9431″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

    Personalisieren Sie Ihre E-Mail. <\/span><\/h2>\n

    Seien Sie interessant, bevor Sie Interesse zeigen.<\/em><\/span><\/p>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-block-767″][vc_column][vc_single_image image=“9431″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

    Personalisieren Sie Ihre E-Mail. <\/span><\/h2>\n

    Seien Sie interessant, bevor Sie Interesse zeigen.<\/em><\/span><\/p>\n

    [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Wenn Sie Punkt 1 dieses Artikels beachtet haben, haben Sie Ihre Verteilerlisten segmentiert. <\/span>Kehren wir zur\u00fcck zu unserem Beispiel der Reinigungsfirmen.<\/b><\/span><\/p>\n

      \n
    • F\u00fcr kleine Unternehmen<\/strong>, kein Problem, der Chef ist logischerweise ein Dirigent, der seine T\u00e4tigkeit selbst verwaltet oder der eine globale Sicht auf die verschiedenen Probleme seines Unternehmens hat. <\/span><\/li>\n
    • Bei gro\u00dfen Unternehmen<\/strong> werden Sie nicht den gleichen Diskurs f\u00fchren, wenn Sie versuchen, den Einkaufsleiter zu sensibilisieren, um Ihre Produkte vorzuschlagen oder den Verwaltungsleiter, um Ihre professionellen Angebote zu pr\u00e4sentieren.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      In beiden F\u00e4llen m\u00fcssen Sie die Probleme kennen, mit denen sie konfrontiert sind, und ihnen zeigen, dass Ihre L\u00f6sungen sie weiterbringen werden, weil Sie diese Probleme kennen. <\/span><\/p>\n

      Z\u00f6gern Sie nicht, konkrete Beispiele und Zahlen zu verwenden, um in Ihrer Demonstration effektiver zu sein. Kurz gesagt, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gespr\u00e4chspartners gewinnen wollen? Erz\u00e4hlen Sie ihnen von sich. <\/span><\/p>\n

      Dann formulieren Sie Ihr Call to Action, die eine Aufforderung zur L\u00f6sung dieser Probleme sein wird.<\/span><\/p>\n

      Was die Form betrifft (dar\u00fcber sprechen wir etwas weiter unten), seien Sie kurz und sachlich, und, noch einmal, enthalten Sie nur einen Call to Action.<\/span>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-hide-767″][vc_column width=“1\/12″][vc_single_image image=“9428″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

      Seien Sie kreativ.<\/span><\/h2>\n

      Verwenden Sie einen nat\u00fcrlichen Ton und zeigen Sie, dass Ihre E-Mail spontan geschrieben wurde.<\/em><\/span><\/p>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-block-767″][vc_column][vc_single_image image=“9428″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

      Seien Sie kreativ.<\/span><\/h2>\n

      Verwenden Sie einen nat\u00fcrlichen Ton und zeigen Sie, dass Ihre E-Mail spontan geschrieben wurde.<\/em><\/span><\/p>\n

      [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=“2\/3″][vc_column_text]E-Mails, die wie massenhaft verschicktes Copy & Paste aussehen, fallen auf den ersten Blick auf und sind f\u00fcr Sie und Ihren Gespr\u00e4chspartner eine nutzlose Zeitverschwendung.<\/span><\/p>\n

      Ihre Mail muss sich von den anderen abheben und Ihrem Empf\u00e4nger eine konkrete Information oder Dienstleistung bringen, Sie m\u00fcssen ihm zeigen, dass Sie ein qualifizierter Gespr\u00e4chspartner sind.<\/span><\/p>\n

      Vergessen Sie nie, eine pers\u00f6nliche Note einzubringen und nennen Sie, wenn m\u00f6glich, immer Ihren Ansprechpartner beim Namen.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Machen Sie E-Mail-Marketing au\u00dferhalb Ihrer Kampagnen.<\/span><\/h3>\n

      Sie k\u00f6nnen auch au\u00dferhalb Ihrer Kampagnen Prospecting-E-Mails machen. Wenn zum Beispiel die lokale Presse \u00fcber einen Ihrer Prospects spricht, wenn Sie erfahren haben, dass ein anderer umgezogen ist oder dass einer Ihrer Linkedin-Kontakte in eine neue Position berufen wurde, ist dies eine Gelegenheit, ein oder zwei Abs\u00e4tze zu schreiben und sie so schnell wie m\u00f6glich zu versenden. <\/span><\/p>\n

      Erwecken Sie den Eindruck, dass Ihre E-Mail in Eile<\/strong> (aber nicht in Panik) geschrieben wurde, und sie wird nat\u00fcrlicher und pers\u00f6nlicher wirken.<\/span>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][vc_column width=“1\/3″][vc_single_image image=“9452″ img_size=“full“ alignment=“center“ el_class=“mob-hide-767″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-hide-767″][vc_column width=“1\/12″][vc_single_image image=“9425″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

      Seien Sie vorsichtig beim Schreiben der E-Mail.<\/span><\/h2>\n

      Wir haben gerade ein paar Regeln gesehen, die Ihnen helfen, sich inhaltlich abzuheben, jetzt wollen wir sehen, was Sie in Bezug auf die Form beachten m\u00fcssen.<\/em><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-block-767″][vc_column][vc_single_image image=“9425″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

      Seien Sie vorsichtig beim Schreiben der E-Mail.<\/span><\/h2>\n

      Wir haben gerade ein paar Regeln gesehen, die Ihnen helfen, sich inhaltlich abzuheben, jetzt wollen wir sehen, was Sie in Bezug auf die Form beachten m\u00fcssen.<\/em><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

      Die Betreffzeile<\/span><\/h3>\n

      Wie Sie wahrscheinlich jeden Tag sehen k\u00f6nnen, gibt es verschiedene Arten von Taktiken, um Sie zum \u00d6ffnen einer E-Mail zu bewegen: Ank\u00fcndigung eines Rabatts, Verwendung von Fragen, Hinweis auf eine gewisse Dringlichkeit…. wir raten Ihnen von diesen Methoden ab.<\/span><\/p>\n

      Sie m\u00fcssen etwas schreiben, das pers\u00f6nlich ist und impliziert, dass die Nachricht von einem Menschen stammt.<\/span><\/p>\n

      Schreiben Sie den Betreff nicht in Gro\u00dfbuchstaben, verwenden Sie keine Ausrufezeichen und vermeiden Sie W\u00f6rter, die Ihre Nachricht automatisch in den Papierkorb bef\u00f6rdern k\u00f6nnten: kostenlos, au\u00dfergew\u00f6hnlich und Aktionsverben (profitieren, gewinnen…), die zu \u201espammig\u201c sind.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Begr\u00fc\u00dfen Sie Ihren Gespr\u00e4chspartner mit Namen.<\/span><\/h3>\n

      Verbannen Sie das einfache „Hallo“ aus dem Anfang Ihrer E-Mail.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

      Beginnen Sie niemals mit einer Frage.<\/span><\/h3>\n

      Mit einer Frage zu beginnen, erweckt bei einem geschulten Auge sofort den Eindruck, dass es sich um eine Massen-E-Mail handelt.<\/span>[\/vc_column_text][vc_single_image image=“9408″ img_size=“full“ alignment=“center“][vc_column_text]<\/p>\n

      Gliedern Sie Ihren Text<\/span><\/h3>\n

      1. Begr\u00fc\u00dfung.<\/span><\/p>\n

        \n
      • Vornamen + Nachnamen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        2. Verbindender Satz. <\/span><\/p>\n

          \n
        • „Ich erlaube mir, Sie im Auftrag von Herrn XXX zu kontaktieren“ <\/span><\/li>\n
        • „Ein sehr guter Artikel, der diese Woche auf dem Blog Ihres Unternehmens erschienen ist, hat mich angesprochen und ich wollte mein Interesse an Ihrem innovativen Ansatz bekunden“<\/span><\/li>\n
        • Vermeiden Sie es, allt\u00e4gliche Themen wie das Wetter anzusprechen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          3. Einleitung und Begr\u00fcndung f\u00fcr den Kaltkontakt.<\/span><\/p>\n

            \n
          • „Ich bin verantwortlich f\u00fcr das Programm xxxx bei YYY, ich w\u00e4re sehr daran interessiert, Ihnen diese innovative L\u00f6sung vorzustellen, von der ich denke, dass sie das Problem, das Sie in Ihrem Blog ansprechen, l\u00f6sen k\u00f6nnte. „<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            4. Angabe des Zwecks der E-Mail<\/span> (in diesem Fall, um einen Termin zu erhalten). <\/span><\/p>\n

              \n
            • „Wir k\u00f6nnten Ihrem Unternehmen helfen, diese neuen M\u00e4rkte, von denen Sie sprechen, zu erschlie\u00dfen. Ich w\u00fcrde mich freuen, mit Ihnen in einem mehrmin\u00fctigen Gespr\u00e4ch dar\u00fcber zu sprechen. „<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

              5. Call to action.<\/span><\/p>\n

                \n
              • Call to action mit einem Link, z. B. zu Ihrer Agenda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                6. E-Mail-Signatur.<\/span><\/p>\n

                  \n
                • Betonen Sie in diesem Fall nicht zu sehr Ihre „Verkaufsfunktion“, sondern formulieren Sie eher mit Begriffen, die Ihre Expertise zeigen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                   <\/p>\n

                  Bonus.<\/span><\/h3>\n

                  Vergessen Sie nicht, Ihren Text in kurzen Abs\u00e4tzen zu verpacken, seien Sie sparsam mit dem Einsatz von Fettdruck oder Farben und denken Sie auch daran, das Layout Ihrer E-Mail auf dem Handy zu testen.<\/span>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-hide-767″][vc_column width=“1\/12″][vc_single_image image=“9422″ img_size=“100*100″ alignment=“center“][\/vc_column][vc_column width=“3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

                  6 – Erstellen Sie eine attraktive Landing Page. <\/span><\/h2>\n

                  Menschen dazu zu bringen, auf den Call to Action zu klicken, ist gut, aber eine Konvertierung ist noch besser.<\/em><\/span><\/p>\n

                  [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row el_class=“mob-block-767″][vc_column][vc_single_image image=“9422″ img_size=“80*80″ alignment=“center“ el_class=“mob-block-767 no-space-img“][vc_column_text el_class=“al-center“]<\/p>\n

                  6 – Erstellen Sie eine attraktive Landing Page. <\/span><\/h2>\n

                  Menschen dazu zu bringen, auf den Call to Action zu klicken, ist gut, aber eine Konvertierung ist noch besser.<\/em><\/span><\/p>\n

                  [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ihre Nachricht l\u00e4dt dazu ein, Ihre neuen Dienstleistungen zu entdecken? Sie zielt darauf ab, Ihren Kontakt auf die Notwendigkeit eines Treffens mit Ihnen aufmerksam zu machen? Bingo, er nimmt Ihre Aufforderung an, er klickt.<\/span><\/p>\n

                  Sehr gut, aber haben Sie den n\u00e4chsten Schritt vorbereitet, was passiert, wenn er auf Ihrer Seite ist? Wenn Sie ihn nur auf Ihre Homepage leiten, nimmt er m\u00f6glicherweise keine Kontinuit\u00e4t zwischen Ihrer E-Mail und der darauf folgenden Aktion wahr. <\/span><\/p>\n

                  Die Landing Page ist dazu da, dies zu beheben. Sie muss den Vorschlag, den Sie in Ihrer Mail machen, zusammenfassen und verst\u00e4rken und sie dazu bringen, einen weiteren Call to Action zu aktivieren: den Newsletter abonnieren, Kontakt aufnehmen, kaufen…<\/span>[\/vc_column_text][vc_row_inner][vc_column_inner][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

                  Fazit.<\/span><\/h2>\n

                  Eine kurze Erinnerung, bevor Sie sich in die \u00dcbung des E-Mail-Marketings st\u00fcrzen: Die Regeln der GDPR bedeuten, dass B2B-E-Mail-Prospecting strengen Regeln unterliegt, insbesondere: <\/span><\/p>\n

                    \n
                  • Die Empf\u00e4nger Ihrer E-Mails m\u00fcssen eingewilligt haben, in Ihre Mailingliste aufgenommen zu werden.<\/span><\/li>\n
                  • Die Empf\u00e4nger Ihrer E-Mail k\u00f6nnen sich direkt in der E-Mail wieder abmelden.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                    Als Profis f\u00fcr digitales Marketing k\u00f6nnen wir Sie von A bis Z bei all Ihren E-Mail-Marketing<\/strong>– und Social-Media-Management-Kampagnen unterst\u00fctzen. Z\u00f6gern Sie nicht, uns f\u00fcr eine kostenlose Erstanalyse Ihrer Bed\u00fcrfnisse zu kontaktieren.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_raw_html]JTNDZGl2JTIwaWQlM0QlMjJocy1jdGEtaWUtZWxlbWVudCUyMiUzRSUzQyUyRmRpdiUzRSUwQSUzQyUyMSU1QmVuZGlmJTVELS0lM0UlM0NhJTIwaHJlZiUzRCUyMmh0dHBzJTNBJTJGJTJGY3RhLXJlZGlyZWN0Lmh1YnNwb3QuY29tJTJGY3RhJTJGcmVkaXJlY3QlMkY1MDE3ODYwJTJGMjY5YWYwY2ItZmEwOC00ODhhLWI5YWEtOGFhYWNjOTk4ZDQ2JTIyJTIwdGFyZ2V0JTNEJTIyX2JsYW5rJTIyJTIwcmVsJTNEJTIybm9vcGVuZXIlMjBub3JlZmVycmVyJTIyJTNFJTNDaW1nJTIwaWQlM0QlMjJocy1jdGEtaW1nLTI2OWFmMGNiLWZhMDgtNDg4YS1iOWFhLThhYWFjYzk5OGQ0NiUyMiUyMGNsYXNzJTNEJTIyaHMtY3RhLWltZyUyMiUyMHN0eWxlJTNEJTIyYm9yZGVyLXdpZHRoJTNBJTIwMHB4JTNCJTIyJTIwc3JjJTNEJTIyaHR0cHMlM0ElMkYlMkZuby1jYWNoZS5odWJzcG90LmNvbSUyRmN0YSUyRmRlZmF1bHQlMkY1MDE3ODYwJTJGMjY5YWYwY2ItZmEwOC00ODhhLWI5YWEtOGFhYWNjOTk4ZDQ2LnBuZyUyMiUyMGFsdCUzRCUyMkdldCUyMGluJTIwdG91Y2glMjIlMjAlMkYlM0UlM0MlMkZhJTNFJTNDJTJGc3BhbiUzRSUzQ3NjcmlwdCUyMGNoYXJzZXQlM0QlMjJ1dGYtOCUyMiUyMHNyYyUzRCUyMmh0dHBzJTNBJTJGJTJGanMuaHNjdGEubmV0JTJGY3RhJTJGY3VycmVudC5qcyUyMiUzRSUzQyUyRnNjcmlwdCUzRSUzQ3NjcmlwdCUyMHR5cGUlM0QlMjJ0ZXh0JTJGamF2YXNjcmlwdCUyMiUzRSUyMGhic3B0LmN0YS5sb2FkJTI4NTAxNzg2MCUyQyUyMCUyNzI2OWFmMGNiLWZhMDgtNDg4YS1iOWFhLThhYWFjYzk5OGQ0NiUyNyUyQyUyMCU3QiU3RCUyOSUzQiUyMCUzQyUyRnNjcmlwdCUzRSUzQyUyRnNwYW4lM0UlM0MlMjEtLSUyMGVuZCUyMEh1YlNwb3QlMjBDYWxsLXRvLUFjdGlvbiUyMENvZGUlMjAtLSUzRQ==[\/vc_raw_html][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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