{"id":2880,"date":"2019-10-18T14:28:16","date_gmt":"2019-10-18T12:28:16","guid":{"rendered":"https:\/\/done.lu\/?p=2880"},"modified":"2021-03-23T15:57:57","modified_gmt":"2021-03-23T14:57:57","slug":"wie-transformiert-man-seine-website-um-mehr-leads-zu-generieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/done.lu\/de\/wie-transformiert-man-seine-website-um-mehr-leads-zu-generieren\/","title":{"rendered":"Wie transformiert man seine Website, um mehr Leads zu generieren?"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_section full_width=&#8220;stretch_row_content&#8220; parallax=&#8220;content-moving&#8220; parallax_speed_bg=&#8220;2.5&#8243; el_id=&#8220;intro&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1596635908694{background-image: url(\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/BG-STARS.jpg?id=109) !important;}&#8220;][vc_row el_id=&#8220;iss&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1596635068619{background-image: url(\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Moon.png?id=116) !important;}&#8220;][vc_column][vc_single_image image=&#8220;113&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; el_class=&#8220;no-space-img&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section][vc_section el_id=&#8220;blog-content&#8220;][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;al-center&#8220;]<\/p>\n<h1 style=\"text-align: left;\"><strong>Wie transformiert man seine Website, <span style=\"color: #79ca30;\">um mehr Leads zu generieren<\/span>?<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: left;\">Da es immer noch oft als einfaches digitales Schaufenster, finanzielle Belastung oder gar notwendiges \u00dcbel betrachtet wird, wird das Potenzial von Unternehmenswebsites oft ignoriert und nicht ausgesch\u00f6pft.\u00a0<strong>Es kann jedoch ein m\u00e4chtiges Marketinginstrument sein, um schnell qualifizierte Leads zu generieren.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Ist es so kompliziert, Ihre Website umzugestalten, um Interessenten anzuziehen?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">Nein, oft reichen eine gute Reflexion \u00fcber die zu implementierende\u00a0<strong><a href=\"\/de\/was-ist-marketing-automatisierung\/\">Marketing-Automatisierungsstrategie<\/a><\/strong>\u00a0und ein paar technische \u00c4nderungen aus, damit eine Website effektiv neue Leads generiert.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Was ist Marketing-Automatisierung?<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-hide-767&#8243;][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]Die Marketing-Automatisierung stellt die Aufgaben dar, die im digitalen Marketing automatisiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Automatisierung ist der Satz von Prozessen zur Automatisierung digitaler Marketing-Aufgaben<\/strong>. Ihr Interesse liegt darin, dass sie es erm\u00f6glicht, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die Zielgruppe(n) eines Unternehmens zu \u00fcbermitteln und gleichzeitig l\u00e4stige und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, die Zeit und Ressourcen erfordern.<\/p>\n<p>Im Gegensatz zu E-Mail-Marketing, das sich in gleicher Weise an alle Newsletter-Abonnenten richtet, erm\u00f6glicht Marketing-Automatisierung das automatische Versenden von E-Mails, schl\u00e4gt Aktionen vor, zeigt Inhalte an oder bietet personalisierte Angebote f\u00fcr Besucher einer Website, basierend auf ihrem Profil, ihren Aktionen und dem Weg, den sie auf der von ihnen besuchten Website unternommen haben.<\/p>\n<p>F\u00fcr weitere Informationen zum Thema Marketing-Automatisierung\u00a0verweisen wir Sie auf diesen Artikel aus unserem Blog.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3736&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; el_class=&#8220;no-space-img&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-block-767&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1599219934076{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3736&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1599219927341{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]Die Marketing-Automatisierung stellt die Aufgaben dar, die im digitalen Marketing automatisiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Automatisierung ist der Satz von Prozessen zur Automatisierung digitaler Marketing-Aufgaben<\/strong>. Ihr Interesse liegt darin, dass sie es erm\u00f6glicht, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die Zielgruppe(n) eines Unternehmens zu \u00fcbermitteln und gleichzeitig l\u00e4stige und sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren, die Zeit und Ressourcen erfordern.<\/p>\n<p>Im Gegensatz zu E-Mail-Marketing, das sich in gleicher Weise an alle Newsletter-Abonnenten richtet, erm\u00f6glicht Marketing-Automatisierung das automatische Versenden von E-Mails, schl\u00e4gt Aktionen vor, zeigt Inhalte an oder bietet personalisierte Angebote f\u00fcr Besucher einer Website, basierend auf ihrem Profil, ihren Aktionen und dem Weg, den sie auf der von ihnen besuchten Website unternommen haben.<\/p>\n<p>F\u00fcr weitere Informationen zum Thema Marketing-Automatisierung\u00a0verweisen wir Sie auf diesen Artikel aus unserem Blog.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u00dcberpr\u00fcfung der Unternehmensziele.<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner css=&#8220;.vc_custom_1599219944092{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner][vc_column_text]Jede \u00c4nderung an einer Website muss so gestaltet sein, dass sie zur Erreichung der Unternehmensziele beitr\u00e4gt. Bevor eine teilweise Neugestaltung einer Website in Betracht gezogen wird, um diese in eine Leadgenerierungsmaschine umzuwandeln, wird empfohlen, die folgenden quantitativen und qualitativen Ziele zu definieren:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Wie hoch ist der zu erzielende Umsatz \u00fcber den Zeitraum X?<\/em><\/li>\n<li><em>Wie viele neue Kunden ben\u00f6tige ich, um diesen Umsatz zu erreichen?<\/em><\/li>\n<li><em>Wie viele Interessenten muss ich finden, um zu hoffen, dass sie zu einem \u201eNeukunden\u201c werden und mein Ziel erreichen?<\/em><\/li>\n<li><em>Wie sieht das Profil meines idealen Kunden aus?<\/em><\/li>\n<li><em>Welchen Service soll ich hervorheben?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Antworten auf diese Fragen erm\u00f6glichen es Ihnen, Ihre\u00a0<strong>Personas zu definieren<\/strong>, Ihr Serviceangebot zu verfeinern, die vorrangigen Produkte und das Volumen der zu erzielenden Leadgenerierung festzulegen.<\/p>\n<p><strong>Personas oder Buyer Personas sind die fiktiven Detailprofile Ihrer Zielkunden<\/strong>. Die Botschaften, welche die Marketing-Automatisierung an diese Profile sendet, ber\u00fccksichtigen deren Vorlieben, Gewohnheiten und Bed\u00fcrfnisse.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Schlagen sie n\u00fctzliche Inhalte f\u00fcr Ihre buyer personas vor.<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-hide-767&#8243;][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]<strong><a href=\"\/de\/loesungen\/inbound-marketing\/\">Inbound-Marketing<\/a> besteht darin, Leads auf sanfte Weise zu generieren.<\/strong>\u00a0Das Konzept basiert auf der regelm\u00e4\u00dfigen Bereitstellung von Inhalten, die an die Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer angepasst sind. Dieser <a href=\"\/de\/die-7-guten-gruende-einen-unternehmens-blog-zu-haben\/\">Inhalt<\/a> kann ein praktischer Leitfaden, erkl\u00e4rende Videos, ein Whitepaper oder Blog-Artikel sein. Im\u00a0<strong>Die allgemeine Idee ist, Inhalte mit hohem Mehrwert anzubieten, wenn man sich in eine Mailingliste eintr\u00e4gt.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Der ideale Inhalt?<\/strong>\u00a0Inhalt, der die Fragen oder Bed\u00fcrfnisse Ihres potenziellen Kunden f\u00fcr jeden Schritt des Fortschritts auf der von Ihnen erstellten Kundenreise beantwortet.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3739&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; el_class=&#8220;no-space-img&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-block-767&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1599219960665{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3739&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1599219952779{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]<strong><a href=\"\/de\/loesungen\/inbound-marketing\/\">Inbound-Marketing<\/a> besteht darin, Leads auf sanfte Weise zu generieren.<\/strong>\u00a0Das Konzept basiert auf der regelm\u00e4\u00dfigen Bereitstellung von Inhalten, die an die Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer angepasst sind. Dieser <a href=\"\/de\/die-7-guten-gruende-einen-unternehmens-blog-zu-haben\/\">Inhalt<\/a> kann ein praktischer Leitfaden, erkl\u00e4rende Videos, ein Whitepaper oder Blog-Artikel sein. Im\u00a0<strong>Die allgemeine Idee ist, Inhalte mit hohem Mehrwert anzubieten, wenn man sich in eine Mailingliste eintr\u00e4gt.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Der ideale Inhalt?<\/strong>\u00a0Inhalt, der die Fragen oder Bed\u00fcrfnisse Ihres potenziellen Kunden f\u00fcr jeden Schritt des Fortschritts auf der von Ihnen erstellten Kundenreise beantwortet.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Schaffen sie eine konsistente Benutzererfahrung.<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-hide-767&#8243;][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]<strong>Die Homepage ist die Seite, die den meisten Traffic generiert<\/strong>. Es ist daher unerl\u00e4sslich, diese Sichtbarkeit zu nutzen, um die Besucher zu ermutigen, eine vordefinierte Aktion durchzuf\u00fchren. Dies beinhaltet das Hinzuf\u00fcgen von sichtbaren und klaren Aufruf zur Aktion (\u201eCall to action\u201c), die den Benutzer einladen, Interaktionen mit der Website zu haben. Diese Interaktionen sind verschiedener Art:<\/p>\n<ul>\n<li><em>das Unternehmen kontaktieren<\/em><\/li>\n<li><em>mit einem Berater sprechen<\/em><\/li>\n<li><em>Herunterladen von Inhalten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse<\/em><\/li>\n<li><em>ein neues Angebot entdecken.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Installieren Sie auch auf Ihrer Homepage und auf jeder Seite, auf der ihr Platz gerechtfertigt ist, ein Formular zum Herunterladen von Inhalten oder zum Abonnieren Ihres Newsletters.<\/p>\n<p><strong>Tipps<\/strong>: Auch wenn Sie so viele Informationen wie m\u00f6glich \u00fcber Ihre potenziellen Kunden erhalten m\u00f6chten,\u00a0<strong>empfehlen wir Ihnen, einfache Formulare zu erstellen<\/strong>. Schr\u00e4nken Sie dazu die Anzahl der zu f\u00fcllenden Felder so weit wie m\u00f6glich ein. Ein einziges Feld f\u00fcr die E-Mail-Adresse gen\u00fcgt.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3733&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; el_class=&#8220;no-space-img&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-block-767&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1599219983642{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3733&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1599219975697{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]<strong>Die Homepage ist die Seite, die den meisten Traffic generiert<\/strong>. Es ist daher unerl\u00e4sslich, diese Sichtbarkeit zu nutzen, um die Besucher zu ermutigen, eine vordefinierte Aktion durchzuf\u00fchren. Dies beinhaltet das Hinzuf\u00fcgen von sichtbaren und klaren Aufruf zur Aktion (\u201eCall to action\u201c), die den Benutzer einladen, Interaktionen mit der Website zu haben. Diese Interaktionen sind verschiedener Art:<\/p>\n<ul>\n<li><em>das Unternehmen kontaktieren<\/em><\/li>\n<li><em>mit einem Berater sprechen<\/em><\/li>\n<li><em>Herunterladen von Inhalten im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse<\/em><\/li>\n<li><em>ein neues Angebot entdecken.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>Installieren Sie auch auf Ihrer Homepage und auf jeder Seite, auf der ihr Platz gerechtfertigt ist, ein Formular zum Herunterladen von Inhalten oder zum Abonnieren Ihres Newsletters.<\/p>\n<p><strong>Tipps<\/strong>: Auch wenn Sie so viele Informationen wie m\u00f6glich \u00fcber Ihre potenziellen Kunden erhalten m\u00f6chten,\u00a0<strong>empfehlen wir Ihnen, einfache Formulare zu erstellen<\/strong>. Schr\u00e4nken Sie dazu die Anzahl der zu f\u00fcllenden Felder so weit wie m\u00f6glich ein. Ein einziges Feld f\u00fcr die E-Mail-Adresse gen\u00fcgt.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Was kann Ihre Webagentur tun, um Ihnen bei der Generierung von Leads zu helfen?<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner css=&#8220;.vc_custom_1599219993540{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner][vc_column_text]Eine Webagentur hilft Ihnen, den Besucherpfad zu definieren und ermutigt den Leser, auf der Website aktiv zu werden, indem sie handlungsfreundliche Situationen schafft: Aufruf zur Aktion (\u201eCall to action\u201c), Kontakt- oder Downloadformular.<\/p>\n<p>Das Schreiben von zielgerichteten Inhalten und die Erstellung von Whitepapers, welche die Arbeitsabl\u00e4ufe unterst\u00fctzen, die Ihre Besucher anziehen, sind Dienstleistungen, die von Agenturen wie unseren, welche autorisiert und zertifiziert sind, komplette Inbound-Marketingprozesse einzurichten, angeboten werden k\u00f6nnen.[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Was ist der A \/ B Test?<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-hide-767&#8243;][vc_column_inner][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Ein A \/ B Test besteht darin, zu definieren, welche Version einer Webseite die effektivste ist<\/strong>. Die Webagentur entwirft und stellt zwei Versionen derselben Seite online, von denen sich nur ein Element unterscheidet. Am Ende der Testphase bleiben die Ergebnisse zur Analyse \u00fcbrig. Im Idealfall werden mehrere A \/ B-Tests nach dem gleichen Prinzip durchgef\u00fchrt: \u00c4ndern Sie jeweils nur ein Element und unterziehen Sie es einem Benutzertest. Dadurch wird sichergestellt, dass die bestm\u00f6gliche Version einer Seite erreicht wird.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner el_class=&#8220;mob-block-767&#8243; css=&#8220;.vc_custom_1599220009800{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][vc_column_inner width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;3721&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1599220001699{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;][\/vc_column_inner][vc_column_inner width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Ein A \/ B Test besteht darin, zu definieren, welche Version einer Webseite die effektivste ist<\/strong>. Die Webagentur entwirft und stellt zwei Versionen derselben Seite online, von denen sich nur ein Element unterscheidet. Am Ende der Testphase bleiben die Ergebnisse zur Analyse \u00fcbrig. Im Idealfall werden mehrere A \/ B-Tests nach dem gleichen Prinzip durchgef\u00fchrt: \u00c4ndern Sie jeweils nur ein Element und unterziehen Sie es einem Benutzertest. Dadurch wird sichergestellt, dass die bestm\u00f6gliche Version einer Seite erreicht wird.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=&#8220;green&#8220;]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>Sind Sie daran interessiert, mehr Leads \u00fcber ihre Website zu generieren?<\/strong><\/h2>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><strong>Done s\u00e0rl ist eine auf <a href=\"\/de\/kompetenzen\/digitales-marketing\/\">digitales Marketing<\/a> spezialisierte Webagentur und zertifizierter Hubspot-Partner.<\/strong>\u00a0So k\u00f6nnen wir Ihnen helfen, Ihre Website in eine echte Lead-Attraktionsmaschine zu verwandeln. Z\u00f6gern Sie nicht, uns f\u00fcr eine erste professionelle und kostenlose Beratung zu kontaktieren.<\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_raw_html]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[\/vc_raw_html][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_section 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